5 veidi, kā būt prātīgam pircējam

Ar visiem Melnā piektdiena ja jūs, iespējams, esat bombardēts aptuveni pēdējās nedēļas laikā, jums varētu rasties iespaids, ka šis ir labākais gada laiks, lai veiktu darījumus.

Bet visdrošākie pircēji zina, ka pirmssvētku pārdošanas bonanza ne vienmēr ir visa, kas tai ir paredzēta. Ja jūs kļūsiet gudrs par trikiem, ko mazumtirgotāji izmanto, lai pārliecinātu jūs šķirties no jūsu skaidras naudas, jūs varat izvairieties no pārtēriņa gatavojoties Ziemassvētkiem. Jums ir nepieciešama tikai neliela izpratne par patērētāju psiholoģiju un to, kā to var izmantot pret mums! Mēs esam noapaļojuši piecus parastos mazumtirgotāju trikus, no kuriem jāuzmanās, un tie visi ir paredzēti, lai mudinātu jūs tērēt, tērēt, tērēt.

Nagu veikala izkārtojums

Jūs droši vien jau esat sapratis, ka veikalā nekas nav nejauši. Katrs plaukta priekšmets ir bijis mērķtiecīgi, lai jūs varētu nopirkt un tērēt vairāk.

Bet jūs varat būt pārsteigts, uzzinot šo pētījumu Svilpt rāda, ka milzīgi 60–70% no tā, ko mēs pērkam, ir pilnīgi neplānoti (pircējs katrā ziņā!) un, visticamāk, mazumtirgotājs ir piedalījies, lai jūs pamudinātu pirkt.

Piemēram, mazumtirgotāji veikala aizmugurē paslēpj svarīgas lietas, piemēram, pienu un maizi, lai jūs būtu spiesti ejiet cauri pārējām ejām, lai tiktu pie tā - un garām plauktiem, kas piekrauti ar vilinošiem īpašajiem piedāvājumiem un citiem labumi.

Turklāt pētījumi rāda, ka, tiklīdz mēs sākam iet cauri ‘hipodroma’ stila ejām, esam ar nosacījumu, ka katrs no tiem automātiski iet uz augšu un uz leju, kas maksimāli palielina to produktu skaitu, kurus mēs redzam uz veidā. Viens veids, kā to apiet, lai sāktu savu veikalu “nepareizajā” a galā lielveikals vai universālveikals (mēģiniet sākt vietā, kas atrodas vistālāk no ieejas). Visticamāk, ka iztērēsiet mazāk, ja to darīsit.

Vienmēr dodieties pie saraksta un ļaujiet sev maksimāli vienu vai divus impulsus, ko varat atļauties. Tu taču esi tikai cilvēks!

Nekrīti panikā

Vai esat kādreiz pamanījuši, kā veikali mudina jūs “rīkoties ātri”, pirms beidzas “neiztrūkstošie darījumi” par “must-have” produktiem? Vai varbūt esat izjutis spiedienu kaut ko iegādāties vairumā vienkārši tāpēc, ka krājumi, šķiet, ir maz? Izklausās pazīstami? Veikali to dara speciāli, jo tā rada steidzamības sajūtu mums, pircējiem. Pazīstams kā “trūkuma efekts”, tas nozīmē, ka mēs vēlamies kaut ko vairāk, ja domājam, ka tas varētu beigties.

Pretoties kārdinājumam pirkt paniku un saprotiet, ka krājumu līmenis pieaugs un samazināsies, taču jūsu bankas atlikumam nav jāseko šim piemēram.

Izmēram ir nozīme

Līdzīgi tam, kā zelta zivtiņa turpina augt, lai piepildītu savu konteineru, nopirktā summa ir tieši saistīta ar mūsu iepirkšanās ratiņu lielumu. Faktiski, pēc mārketinga konsultanta un grāmatas autora Martina Lindstroma teiktā Brandwashed: triki, ko uzņēmumi izmanto, lai manipulētu ar mūsu prātu un pārliecinātu mūs pirkt, kad mazumtirgotāji dubultoja iepirkšanās ratiņu lielumu, cilvēki nopirka par 37% vairāk. Jā!

Beat mazumtirgotājiem viņu pašu spēli un paķer grozu, lai netērētu vairāk.

Veiciet matemātiku

Kad Ziemassvētki rit apkārt, lielveikali izvelk visas pieturas ar darījumiem sezonas svētku ēdieni lai kārdinātu savas garšas kārpiņas. Tomēr aptuveni 40% pārtikas preču Lielbritānijā tiek pārdotas reklāmas nolūkā, liecina Konkurences pētījumi un Tirgus pārvalde (CMA), un daudzas reizes šie darījumi patiešām ir “pārāk labi, lai būtu patiesi”.

Piemēram, vairāku pirkumu veikšana var būt maldinoša, ja veikali paaugstina vienas preces cenu tieši tad, kad sākas piedāvājums. Tas nozīmē, ka pircēji galamērķī tērē vairāk, nekā būtu darījuši pirms piedāvājuma, tāpēc ir ļoti svarīgi rūpīgi veikt matemātiku.

Pārliecinieties, ka nemaksājat vairāk, nekā nepieciešams, un uzlīmē pārbaudiet vienības cenu (piemēram, cena par 100 ml vai kg). Lielākajā daļā lielveikalu pārtika būs skaidri norādīta pēc svara vai tilpuma visā veikalā, lai patērētājiem būtu vieglāk salīdzināt produktus un atrast labāko piedāvājumu.

Kompromisa efekts

Pētījumi no Česteras universitāte rāda, ka pircēji biežāk izvēlas vidējo variantu, nevis opcijas dārgākajos vai lētākajos spektra galos. Piemēram, ja jūs pērkat jauku pudeli vīna vai plakanā ekrāna televizors, daži no mums faktiski pērk visdārgāko piedāvājumu vai vislētāko. Mums ir tendence iet uz kaut ko cenu diapazona vidū, un mazumtirgotāji to zina. Tāpēc viņi attiecīgi sakrauj plauktus acu līmenī visizdevīgākos priekšmetus.

Rezultāts? Mēs ejam prom, uzskatot, ka esam ieguvuši labu darījumu, taču mazumtirgotājs, iespējams, ir iekasējis kārtīgu peļņu, jo jūs iztērējāt vairāk, nekā plānojāt.

Ja vēlaties vairāk lieliskas naudas satura, PIERAKSTIES ŠEIT par mūsu iknedēļas finansiāli pasakainā informatīvā izdevuma saņemšanu!

PIERAKSTĪTIES