Pārliecinieties, kā ietaupīt

Tā kā mazumtirgotāji cīnās ar pārdošanas palēnināšanos, kredīta ierobežošanu un pieaugošajām enerģijas izmaksām, viņi, iespējams, labprātāk sadarbosies ar jums, lai panāktu vienošanos neatkarīgi no tā, vai pērkat dimantus vai durvju rāmjus. Jūs būsiet pārsteigts, cik veikalu ar šķietami noteiktajām cenām vedīs sarunas - bet tikai tik ilgi, kamēr jūs to prasīsit.

Ja doma par 30 procentiem atlaist Best Buy menedžeri par spīdīgo plakanā ekrāna televizoru jūs iebiedē, jūs neesat viens. "Lielākā daļa cilvēku jūtas ērti sarunās par cenu tikai tad, kad viņiem ir priekšrocība - ja prece ir sabojāta vai pārdevējam no tā jāatbrīvojas," saka Stīvens P. Koens, konsultāciju uzņēmuma The Negotiation Skills Co prezidents. "Bet pat tad, ja tas ir ideālā stāvoklī, nekautrējieties jautāt," saka Tawra Kellam, kurš vada vietni

livingonadime.com. "Jūs vienkārši cenšaties gudri tērēt naudu. Kurš gan tajā varētu atrast vainu? "Vienkāršākajā, ķīvēšanās laikā rodas viens jautājums: vai jūs varat man piedāvāt labāku cenu? "Sliktākais, ko viņi var pateikt, ir nē," saka Kellams. "Tomēr daudz laika viņi teiks jā."

Lai palīdzētu jums kļūt par melnas jostas darītāju, Laba mājturība konsultējās ar pasaules klases krājmašīnām un nāca klajā ar vienkāršiem skriptiem. Jūs īsā laikā iegūsit daudz par maz.

Nākamais: zemākas kredītkaršu likmes

Zemākas kredītkaršu likmes

Sarunas par zemāku procentu likmi var būt viena no ātrākajām un vienkāršākajām lietām, kas jāizstrādā. Karšu izdevējiem jauna klienta iegūšana maksā apmēram 300 USD, tāpēc viņi daudz labprātāk jums piedāvā zemāku likmi nekā zaudē biznesu, saka Skots Bilkers (jā, tas ir viņa īstais vārds), debtsmart.com un grāmatas autore Runājiet savu ceļu no kredītkartes parāda. Jums, iespējams, vajadzēs atkārtot savu pieprasījumu vadītājam, kuram būs vairāk iespēju izpildīt jūsu nosacījumus.

Kā sagatavoties

• Apkopojiet trīs vilinošos kredītkaršu piedāvājumus, kas tika nosūtīti pa pastu
• Izmantojiet bankrate.comKredītkaršu likmju meklēšanas rīks, lai atrastu vislabākās likmes kādam ar jūsu kredītreitingu
• Kā sākuma piedāvājumu izmantojiet zemāko procentu likmi, kuru atradāt (vai zemāku)

Ko teikt

Jūs: Es zvana par savu karti. Likme ir pārāk augsta. Vai jūs varat to nolaist?

Rep: Es redzu, ka jūs maksājat 18,99 procentus. Balstoties uz jūsu labo stāvokli un kredītvēsturi, es jums varu piedāvāt 13,99 procentus.

Jūs: Tas ir lielisks sākums. Bet es esmu klients 10 gadus, un, kaut arī es vēlētos turpināt izmantot šo karti, man ir daži labāki piedāvājumi. Viena kartes izsniedzēja sola 0 procentus deviņiem mēnešiem un 10,99 pēc tam. Vai jūs varat labāk nekā 13,99 procenti, vai es varu sarunāties ar jūsu vadītāju?

Rep (pēc aizturēšanas): Labas ziņas! Mēs varam sakrist ar 10,99 procentiem.

Nākamais: par zemākām cenām drēbes

Apģērbi par zemām cenām

Lēnā ziemas tirdzniecība atstāja veikalus ar lielu daudzumu preču. "Tagad tas patiešām ir pircēju tirgus," saka Kathryn Finney, vietnes Autore Kā būt Budžeta modesistam. Tikai pārliecinieties, ka pielāgojat savu stratēģiju veikala veidam. Atlaides veikali, piemēram, Target vai Kohls, vislabāk reaģē uz taktiku, uzsverot to, ko dara viņu konkurenti. Viena zīmola veikalos, piemēram, Gap vai New York & Company, jūs bieži iegūstat labākus rezultātus, norādot, cik ilgi konkrēta prece ir bijusi plauktā.

Kā sagatavoties

• Apkopojiet informāciju par konkurentiem mazumtirgotājiem un e-tirgotājiem. Izvairieties no papildu kāju veidošanas, izmantojot Frucall salīdzināšanas pakalpojumu, kad atrodaties veikalā. Zvaniet 888-363-7822 vai nosūtiet tekstu "FRU11" un ievadiet preces svītru kodu. Frucall meklēs labākos piedāvājumus tiešsaistē
• Laiku apmeklējiet saprātīgi: vislabākie ir darba dienas un rīti. Visticamāk, ka jūs saņemat labu pārdošanas pārdevēju vai vadītāju, ja jūs apbēdināt, kad viņa nenodarbojas ar klientu pūļiem
• Padariet sākuma piedāvājumu par 10 līdz 15 procentiem mazāku par zemāko cenu, ko esat atradis
• Ja tirdzniecības partneris saka, ka nav pilnvarots slēgt darījumus, pieklājīgi lūdziet parunāt ar vadītāju vai vadītāju

Ko teikt

Jūs: Mani interesē šis džemperis. Bet es tikko nācu no [konkurējoša veikala], un viņiem tas bija par 10 USD mazāk. Es labprātāk pabeidzu šeit iepirkties, nevis atgriezīšos. Vai jūs varat salīdzināt viņu cenu?

Menedžeris: Mūsu politika ir saskaņot konkurentu cenas, tāpēc tā nav problēma.

Jūs: Es arī pamanīju, ka šiem svārkiem ir traips gar apakšmalu. Es pārbaudīju plauktu, un tas ir pēdējais manis izvēlētajā krāsā.

Menedžeris: Ļauj man paskatīties. Tas nav liels kaitējums, bet es varētu notriekt 10 procentus.

Jūs: Vai jūs varētu noiet nedaudz zemāk?

Menedžeris: Nu, iespējams, 15 procenti ir labākais, ko es varētu izdarīt.

Nākamais: Pieejamas ierīces

Pieejamas ierīces

Kaut arī elektronikas veikalu darbinieki regulāri pārvietojas, jums, iespējams, nāksies radoši darboties, lai universālveikalos pārtrauktu mentalitāti. Ja darbinieks neņem vērā cenu, jautājiet par bezmaksas piegādi vai bezmaksas pagarinātu garantiju. Salieciet sevi ar pārdevēju. "Par lielām biļetēm viņa saņem komisiju neatkarīgi no tā, cik jūs maksājat," saka Kellams. "Jūs varētu mēģināt pieklājīgi atgādināt pārdevējai, ka viņa nevēlas, lai jūs ejat prom un lai kāds cits no veikala paņemtu šo prēmiju."

Kā sagatavoties

• Cenu veikals iegādājieties ierīci tiešsaistē, izmantojot noderīgas salīdzināšanas meklētājprogrammas, piemēram nextag.com vai cenagrabber.com. Pēc tam izdrukājiet viszemākās summas, ko atrodat no lieliem mazumtirgotājiem
• Zvaniet uz diviem vietējiem veikaliem, lai uzzinātu viņu cenas, lai jūs zināt, ko viņi iekasē
• Aprēķiniet sākuma piedāvājumu. Mērķis ir 15 procenti zem zemākās cenas, ko esat redzējis klātienē vai tiešsaistē vai ko esat dzirdējis pa tālruni

Ko teikt

Jūs: Esmu apskatījis šo mazgātāja-žāvētāja kombi, bet 1900 USD par pāri ir nedaudz vairāk, nekā es gribētu tērēt. Vai tā tiešām ir labākā cena, ko varu iegūt?

Darbinieks: Hmm... ļaujiet man redzēt... Nu, tūlīt, ir 100 USD pasta atlaide. Tas pazeminātu cenu līdz 1800 USD.

Jūs: Lieliski! Bet tas joprojām ir nedaudz vairāk, nekā es gribētu tērēt. Es domāju, vai jūs varētu izdarīt kaut ko labāku.

Darbinieks: Ja jūs pērkat šodien, es varu panākt, lai mans menedžeris iemet bezmaksas piegādi. Jūs joprojām saņemtu atlaidi.

Jūs: Tas ir labi. Bet es arī atradu šo piedāvājumu tiešsaistē no jūsu konkurenta, kuram ir tāds pats mazgāšanas un žāvēšanas komplekts, kas tiek pārdots par 1700 USD. Vai jūs varat to saskaņot?

Darbinieks: Ļaujiet man sazināties ar savu vadītāju... (Darbinieks pazūd un pēc tam atgriežas.) Labas ziņas! Izrādās, ka es varu jums kaut ko darīt labāk. Mēs faktiski salīdzināsim cenu un atņemsim vēl 10 procentus, tātad komplekts tiks samazināts līdz USD 1,530 pirms atlaides (USD 1430).

Nākamais: lētākas automašīnas

Lētākas automašīnas

Nav noslēpums: šajās dienās autoražotāji bieži vien izmisīgi pārdod preces. Protams, izplatītāji parasti sagaida, ka jūs ienāksit, kad ienāksit. Tikai vispopulārākie modeļi, piemēram, Toyota Prius un Honda Civic Hybrid, mēdz iet uzlīmes cenu. Labāko piedāvājumu jūs varētu iegūt, pilnībā pārrunājot pa e-pastu un dodoties uz izplatīšanas biroju, lai saņemtu dokumentus. Bet, ja vēlaties, varat uzzināt, kā ķerties klātienē.

Kā sagatavoties

• Pētniecības atlaides, aizdevumi un MSRP (ražotāja ieteiktās mazumtirdzniecības cenas) tādās auto vietnēs kā edmunds.com vai Kellijas zilā grāmata. Izdrukājiet to, ko esat atradis, un nogādājiet to izstāžu zālē
• Pārbaudiet izplatītāju vietnēs tiešsaistes cenu piedāvājumus. Pēc tam sāciet sarunas pa e-pastu ar interneta pārvaldnieku. Ja jūs beidzat sarunu klātienē, iepazīstieties ar savu pētījumu
• Laiks jūsu apmeklējumu. Pārdevēji komisijas naudu nopelna daļēji, pamatojoties uz pārdoto transportlīdzekļu skaitu. Tāpēc plānojiet parādīties darba dienas rītā, kad klienti ir reti
• Aprēķiniet sākuma piedāvājumu. Fils Rīds, vietņu edmunds.com patērētāju konsultāciju redaktors, iesaka ņemt labāko cenu, ko esat atradis, atņemt atlaides un nokaulēt 500 USD

Ko teikt

Izplatītājs: MSRP ir USD 25 920, bet mēs esam gatavi to pārdot jums par USD 25 120.

Jūs: Patiesībā es vairāk domāju par USD 20 000.

Izplatītājs: Tas nav iespējams. Mēs ražotājam maksājam 23 948 USD, tāpēc es nevaru pārsniegt šo līmeni un joprojām gūt peļņu. Autoražotājs piedāvā USD 500 skaidru naudu atpakaļ, lai es varētu nokrist mazliet zemāk... līdz USD 24 620.

Jūs: Bet vietnē, kuru es meklēju, ir teikts, ka pastāv 4500 ASV dolāru liela netieša atlaide, ko ražotājs maksā jūsu izplatīšanas uzņēmumam. Tātad jūs nepazaudējat, nododot šo atlaidi man.

Izplatītājs:: Daļa no tirgotāja naudas tika ņemta vērā manā sākotnējā piedāvājumā. Es zinu, ka vēlaties šo automašīnu. Kā būtu ar USD 20 920?

Jūs: Es arī saņēmu tiešsaistes citātus no diviem citiem izplatītājiem, abi par aptuveni 20 500 USD. Es labprātāk nopirktu mašīnu šeit, tuvāk mājām. Bet man būtu nepieciešams, lai jūs vismaz atbilstu viņu piedāvājumiem.

Izplatītājs: ES varu to izdarīt.

Jūs: Lieliski. Mēs esam vienojušies.

Nākamais: Melno jostu ķenguļu noslēpumi

Melnās jostas ķircinātājs: Rebeka Kuka, TV-reklāmas pārdevēja Vičita, KS

Mans pēdējais labākais darījums bija par diviem kalnu velosipēdiem, kuru cena bija USD 175 katram universālveikalā. Es teicu ierēdnim: "Ko darīt, ja es jums abiem iedotu 300 USD?" Viņš bija diezgan pārsteigts un teica, ka vajadzēs pajautāt savam vadītājam. Es atkārtoju savu piedāvājumu viņai, un viņa uzreiz piekrita. Tāpēc ir vērts būt neatlaidīgam jautājot par ķēdi.

Uzziniet, vai jūs varat iegūt zemāku cenu, maksājot par pakalpojumu uzreiz, nevis ikmēneša maksājumos. Šovasar mēs parakstījāmies uz pagalma uzturēšanas pakalpojumu. Mēs jautājām, vai pastāv atlaides priekšapmaksai, un uzņēmums mums atdeva 7 procentus.

Nekautrējieties lūgt atlaidi, kurai nesen beidzies derīguma termiņš. Pirms dažiem mēnešiem manam vīram un man vajadzēja iegūt jaunas notekcaurules, taču mēs bijām nokavējuši konkrētas paaugstināšanas termiņu. Es teicu pārdevējam, ka mēs joprojām sveram citus piedāvājumus un jautāju, vai viņš mums piešķirs agrāku atlaidi. Viņš to izdarīja - un mēs likvidējām vairāk nekā 200 USD ietaupījumu.

Melnās jostas krodzinieks: Laine White, klientu sakari, Winston-Salem, NC

Mana pēdējā laika labākā iekarošana bija porcelāna būda. Mēbeļu veikalā bija tikai augšdaļa. Tas man bija ideāli, jo man jau bija birojs. Bet es vadītājam teicu: "Neviens negrib to darīt bez otrās pusītes. Es varētu atgriezties pēc dažiem mēnešiem, un tas būtu novirzīts uz 50 procentiem. Kāpēc jūs nesniedzat man atlaidi un neatverat izstāžu zāles vietu? "Un viņa to arī izdarīja.

Es vienkārši devos uz mājas un dārza izstādi un izlikos kā bandīts. Pēc tam, kad biju izveidojis savienojumu ar strādniekiem vienā kabīnē, viņi piekrita pazemināt cenas ārpussezonas precēm par aptuveni 10 procentiem. Es teicu, ka man vajadzētu saņemt “super atlaidi”, lai nopirktu tik daudz. Viņi vienojās! Es devos prom ar diviem priekšmetiem bez maksas, un pārējie bija no 30 līdz 50 procentiem zem kabīnes sākotnējās cenas - 75 procentiem zemākas par cenām, ko biju redzējis veikalos.

Labākais veids, kā praktizēt rāpošanu, ir pagalma izpārdošanas rīkošana. Tas palīdz jums redzēt sarunas no pārdevēja viedokļa, un jūs varat pierast pie ķibele.

Galvenās izmantojamās frāzes

Jūs palielināsit savas izredzes uz panākumu graušanu, mētājot šos vārdus:

"Esmu salīdzinājis cenas." Tulkojums: "Es zinu, ko daru." Pārdevējs zina, ka dosities tur, kur ir izdevīgākais piedāvājums.

"Šis priekšmets nav ideāls." Norādiet uz jebkuru problēmu - varbūt tas ir pārtraukts modelis vai grīdas paraugs, kam ir niks. Atzīmējot to, pārdošanas pārstāvis norāda, ka darāt viņai labvēlību, iegādājoties preci.

"Paldies." Darbinieki, visticamāk, palīdz žēlīgam klientam nekā tas, kurš atnāk kā rupjš vai stulbs.