Kā Verloop rada krāsainus adījumus, izmantojot atmirušo dziju

Shop Small ir ikmēneša sērija izceļot mazo uzņēmumu īpašnieki no dažādām vidēm. Šīs sērijas mērķis ir iedziļināties jūsu parastajā produktu apkopojumā, iedziļinoties dažu mūsu iecienītāko zīmolu iedvesmojošos stāstos. Ieskatoties viņu veikalu aizkulisēs un izceļot produktus, kas viņiem (un viņu pircējiem!) patīk, mēs ceram, ka tie tiks pievērsta uzmanība tiem. marginalizēti uzņēmumu īpašnieki.

---

Tā vietā, lai lieko dziju nosūtītu uz poligoniem, Ella Lima izaicināja sevi radīt kaut ko unikālu. Rezultāts bija Verloop, augošs trikotāžas zīmols, kas pārdod visu, sākot no krāsainām čībām, šallēm un somām līdz spilveniem, segām un svētku dekoriem.

Dizains un ražošana notiek ģimenei piederošā adīšanas rūpnīcā Filipīnās, kuru viņas vectēvs sāka 80. gados, bet vēlāk pārņēma viņas māte. Jau no mazotnes iepazinusies ar biznesu, Lima ēnoja savu māti vidusskolā un bieži uzskatīja, ka ceļošana, lai satiktu klientus, ir "ģimenes brīvdienas".

Pieaugušā vecumā viņa pavadīja laiku prom no Filipīnām un savas ģimenes, studēja bakalaura grādu ASV un vēlāk strādāja korporatīvajā uzņēmumā. Kad radās iespēja atgriezties Āzijā un strādāt kopā ar mammu, Lima pieķērās. Tālāk mēs runājam ar Limu, kura dalās ar sava biznesa panākumiem un to, kā viņa izmanto dziju, kas citādi tiktu izmesta.

Kā radās ideja par Verloop?

Mani, būdams jaunums šajā biznesā, ļoti pārsteidza, cik daudz atkritumu bija ražošanas procesā. Viss, sākot no paraugu ņemšanas un dzijas pirkšanas līdz projektēšanai turp un atpakaļ, rada visus šos liekos atkritumus. Viena no pirmajām lietām, ko atceros, kad pievienojos uzņēmumam, bija tā, ka noliktava ir pilna ar krāsainiem ražošanas gadiem. (Svētī manu mammu, viņa nekad negrib neko izmest). Es atradu vairākas sezonas krāsas un stilus, kas mani iedvesmoja mēģināt izveidot nelielu kolekciju, izmantojot tikai nogriezumus. Verloop pirmā kolekcija 2012. gadā tika izgatavota no 100 procentiem nedzīviem krājumiem — mēs tikko redzējām, kas bija pieejams, un salikām to visu kopā.

Kas notika, kad jūs strādājāt ar atkritumu krājumiem?

Dažas pirmās sezonas tika pilnībā izgatavotas no mirušajiem krājumiem, taču mēs joprojām iekļaujam mirušos krājumus. Tā kā uzņēmums ir diezgan pieaudzis, mums savos projektos ir jāiestrādā neapstrādāts materiāls, taču katru gadu vienmēr sākumpunkts ir tas, kas ir palicis pāri no iepriekšējā gada rūpnīcā. Tā vienmēr ir sava veida mīkla katru sezonu.

Kādi ir jūsu vislabāk pārdotie produkti?

Runājot par apjomu, mūsu prece numur viens ir cepuru līnija, ko sauc vienkāršas ribu adītas pupiņas. Šīs cepures lieliskā īpašība ir tā, ka tā ir ļoti viegla, ērta un stiepjas, lai derētu jebkurai galvai. Mūsu zeķu čības un cimdi darbojas labi, un šogad mēs laidām klajā adītas zeķes ar vilnas oderi, kas nenokaras. 2018. gadā mēs sākām eksperimentēt ar mājas priekšmetiem — domājiet par spilveniem, izmetām segas, augu piedurknes un paliktņus. Viens no priekšmetiem, kas mums radīja vārdu, ir "pāris un rezerves" cimdi, kas ir trīs maināmu, nesaskaņotu cimdu komplekts. Ideja ir tāda, ka, ja jūs zaudējat vienu, jums joprojām ir pāris.

Kas ir unikāls jūsu ražošanas procesā?

Lielākajai daļai zīmolu pieredze būtu dizainers, kas strādā pilsētā, izstrādā tehnoloģiju pakotni un nosūta to uz rūpnīcu. jautājot: "Lūdzu, izveidojiet to visefektīvākajā veidā." Mums vairāk ir dialogs starp radošo un industriālo process. Es pavadu pāris nedēļas gadā rūpnīcā, izstrādājot produktu idejas. Mēs esam tikai viens no vairākiem rūpnīcas klientiem, taču nevienam citam klientam nav piekļuves tam, kas ir palicis rūpnīcā. Mēs lielāko daļu savu dizainu veidojam rūpnīcas stāvā kopā ar rūpnīcas darbiniekiem, un tas ļauj mums izgatavot unikālākus produktus.

Kā jūs raksturotu savu klientu?

Mūsu klients ir patiesi jautri mīlošs, radošs, izteiksmīgs cilvēks. Viņi nebaidās no krāsas. Interesanti par mūsu zīmolu ir tas, ka tas nav atkarīgs no vecuma. Mums ir kaut kas mākslas māmiņai, Gen Zs, kam patīk ielu stils, un tūkstošgades cilvēkiem, kuri novērtē krāsas. Tas tiešām ir vairāk psihogrāfisks — kā cilvēki domā un kā viņiem patīk izteikties.

Kādas ir trīs lietas, ko esat iemācījušies kā uzņēmuma īpašnieks?

1. Zināt savu klientu. Kad es sāku strādāt, es tiešām nezināju, kas ir mans klients. Es vienkārši gribēju izveidot foršu, unikālu produktu. Pagāja zināms laiks, lai uzzinātu, kam vajadzētu būt mūsu galvenajam klientam.
2. Iterācija un nelieli eksperimenti rada atšķirību. Pirmos pāris gadus es pavadīju, kaut kā bīdot un testējot lietas, veicot testus, kas uzņēmumam nemaksā daudz. Pēc tam, kad jūtat, ka zināt, ka tas ir labi, tad palieliniet mērogu.
3. Esiet patiesi atvērts izplatīšanai. Esiet agnostiķis, kur produkts ir atrodams, un esiet atvērts dažādām platformām — vairumtirdzniecībai, e-komercijai utt. — īpaši maziem zīmoliem bez lielas naudas.